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온라인쇼핑몰의 인수매각은 일반적으로
원래부터 알고 있던 비즈니스 파트너 / 회사의 직원 / 가족 등
지인에게 넘겨주는 것이 일반적이었습니다
쇼핑몰의 운영 및 성장 과정을 옆에서 봐왔던 만큼
안심하고 인수를 결정지을 수 있었죠
최근에는 온라인 플랫폼을 통해 쇼핑몰을 인수할 대상을 찾는 경우가
급격하게 늘어나고 있습니다
좋은 매물을 제시하는 만큼 인수자도 금방 나올 것이라 생각되는 것에 무색하게
인수자가 대면미팅 끝에 인수를 고사하는 경우가 정말 많습니다
그도 그럴 것이, 쇼핑몰 및 브랜드는
타 산업에 비해 변동성이 굉장히 높습니다
또 보이는 지표 외에 따져야 할 것이 너무나도 많죠
해당 쇼핑몰이 앞으로도 더 성장할 수 있다는 논리가 준비되지 않았다면
미팅에서 좋은 결과를 얻기가 어렵습니다
운좋게 인수자와 자리를 갖더라도
현장에서 어떻게 말을 하고 어떻게 설득하는가
이 또한 정말로 중요한 부분입니다
인수자와 대면미팅을 할 때 신경 써서 주의해야 할 부분을 정리하겠습니다
'광고를 돌리지 않아도 매출이 좋았다'가 아닌
'광고의 성과가 매우 좋았다'가 더 인수자 끌어당겨
매출 규모가 작은 쇼핑몰을 매각하시려는 대표님들은 종종
'광고만 돌리면 매출이 살아날 것'이라고 말합니다
그러나 이 말을 듣는 인수자의 입장에서는
꼭 불길에 뛰어드는 나방이 되는 듯한 기분입니다
보수적 성향의 인수자에게는 당연하게도
'광고를 돌리지 않았다' 라는 말에 집중하지 못하고
'지금은 매출이 작다'라는 말에 집중하게 됩니다
아이러니하게도 급하게 광고라도 돌려 매출을 조금이라도 늘린 경우가
인수자에게 오히려 매력적으로 다가올 것입니다
최선의 방법은 광고 성과에 대해서 이야기하는 것입니다
현재 광고 성과를 근거로 논리를 펼쳐
광고비를 더욱 적극적으로 투자한다면
더 큰 매출로 돌려받을 수 있음을 설명해야 합니다
물론 광고 ROAS가 100 미만이었다면
설득 자체가 정말 어려울 수 있습니다
그러나 해당 지표를 보완하기 위하여 당시 광고 캠페인의 결함과
어떻게 앞으로 개선해나갈 수 있는지 설명하는 것이
인수자를 안심시킬 수 있습니다
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'그냥 하다보니 고객이 모였다' 보다는
'이런 방법을 열심히 시도한 것이 성공 전략이었다' 설명해야
해당 업계 경험이 부족한 인수자는
지금의 사업을 그대로 이어받기만 한다면
수익 창출이 될 것이라 기대합니다
이런 인수자일수록, 쇼핑몰 인수 후 아무런 노력도 하지 않고서
떨어지는 매출을 보면서 계약 무효를 주장하기 쉽상입니다
당장 쇼핑몰을 매각해야 하는 입장에서는
쇼핑몰 운영이 황금알을 낳는 거위 마냥
쉽게 돈을 벌 수 있는 아이템이라고 소개하는 것이
훨씬 유리한 것이 사실입니다
그러나, 쇼핑몰 운영 과정에서 어떤 전문성을 길러 나가야 하는지
설명하지 못한다면 결과적으로 해당 브랜드는 무너질 것이고
인수자와의 관계 또한 틀어지기 쉽습니다
이는 법적 갈등으로 이어질 여지를 남깁니다
오히려 쇼핑몰을 양도하는 과정에서부터
'어떤 것이 준비가 되지 않았으면 인수하지 마라'
'인수를 하겠다면 어떤 것들을 앞으로 주의해야 한다'
'나는 이런 이런 노력을 기울여 쇼핑몰을 마침내 성장시킬 수 있었다'
이런 말들을 전하는 것이 더욱 유리합니다
그리고 오히려 이렇게 말을 전할 때
'많은 노력을 기울여 성장시킨 쇼핑몰이구나'
'내가 이 사람이 쌓아둔 노력의 가치를 돈으로 사는구나'
이러한 좋은 인상을 남길 수 있음을 기억해주세요
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추후의 법적분쟁 고려하여, 리스크 숨기지 말아야
쇼핑몰을 매각하시고자 하는 대표님께
언제나 말씀드리는 부분은
말도 안되게 값을 불려서 매각하는 것은
성공하기도 어려울 뿐더러 추후 인수자와 관계가 틀어져
법적분쟁에 휘말릴 수도 있다는 것입니다
물론 쇼핑몰이 가지고 있는 고유한 리스크도 숨기지 말아야 합니다
안정적으로 매출이 발생되오던 쇼핑몰도
언제든 상황이 바뀔 수 있다는 것은
대부분의 인수자들 또한 분명히 이해하고 계십니다
그렇기 때문에 매각가가 타 산업에 비해서는 낮게 책정되는 것입니다
나중에서야 숨겨오던 리스크에서 비롯한 문제가 생기고
위태롭던 매출과 영업이익이 무너지기 시작한다면
길고 긴 어려운 법정싸움에 휘말릴 수도 있습니다
당장의 매각가가 조금 낮아지더라도
내재된 리스크를 인수자에게 분명히 설명하여야 합니다
리스크에 휘말릴 확률은 어느 정도인지
리스크에 휘말린다면 매출의 감소율은 어느 정도일지
리스크에 의한 문제는 어느 시점에 발생할 수 있는지
어떤 식으로 대응하여 해결할 수 있을지
리스크를 자세히 얘기하는 편이 오히려 상대방에게 신뢰를 얻을 수 있습니다
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브랜드의 장단점 사전에 파악해 예상질문 준비해야
대면미팅의 과정은 다소 빡빡하고 날카롭습니다
거금을 투자해야 하는 상황인 만큼
불안 요소를 분명히 하는 것은 인수자에게 정말로 중요합니다
반드시 인수자의 예상질문을 미리 준비하셔야 합니다
매출의 원인, 거래처, 인계 계획 등
일반적인 질문도 있기 마련이지만
어떤 카테고리의 쇼핑몰을 다루느냐에 따라
인수자의 질문 범위는 다양해질 수 있습니다
온라인 쇼핑몰 인수매각 플랫폼 비즈토스는
전문가 상담을 통해 미리 브랜드의 장단점을 파악하고,
인수자의 고민을 미리 반영한 사업정보안내서를 발행하고 게시하여
다수의 주목을 끌어내기를 권장합니다
또한 비즈토스와 함께한다면
솔직하면서도 상대의 마음을 끌어낼 수 있는
대면미팅 또한 어렵지 않게 준비하실 수 있습니다
비즈토스 공식 홈페이지에서
상담 신청이 가능합니다
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온라인쇼핑몰의 인수매각은 일반적으로
원래부터 알고 있던 비즈니스 파트너 / 회사의 직원 / 가족 등
지인에게 넘겨주는 것이 일반적이었습니다
쇼핑몰의 운영 및 성장 과정을 옆에서 봐왔던 만큼
안심하고 인수를 결정지을 수 있었죠
최근에는 온라인 플랫폼을 통해 쇼핑몰을 인수할 대상을 찾는 경우가
급격하게 늘어나고 있습니다
좋은 매물을 제시하는 만큼 인수자도 금방 나올 것이라 생각되는 것에 무색하게
인수자가 대면미팅 끝에 인수를 고사하는 경우가 정말 많습니다
그도 그럴 것이, 쇼핑몰 및 브랜드는
타 산업에 비해 변동성이 굉장히 높습니다
또 보이는 지표 외에 따져야 할 것이 너무나도 많죠
해당 쇼핑몰이 앞으로도 더 성장할 수 있다는 논리가 준비되지 않았다면
미팅에서 좋은 결과를 얻기가 어렵습니다
운좋게 인수자와 자리를 갖더라도
현장에서 어떻게 말을 하고 어떻게 설득하는가
이 또한 정말로 중요한 부분입니다
인수자와 대면미팅을 할 때 신경 써서 주의해야 할 부분을 정리하겠습니다
'광고를 돌리지 않아도 매출이 좋았다'가 아닌
'광고의 성과가 매우 좋았다'가 더 인수자 끌어당겨
매출 규모가 작은 쇼핑몰을 매각하시려는 대표님들은 종종
'광고만 돌리면 매출이 살아날 것'이라고 말합니다
그러나 이 말을 듣는 인수자의 입장에서는
꼭 불길에 뛰어드는 나방이 되는 듯한 기분입니다
보수적 성향의 인수자에게는 당연하게도
'광고를 돌리지 않았다' 라는 말에 집중하지 못하고
'지금은 매출이 작다'라는 말에 집중하게 됩니다
아이러니하게도 급하게 광고라도 돌려 매출을 조금이라도 늘린 경우가
인수자에게 오히려 매력적으로 다가올 것입니다
최선의 방법은 광고 성과에 대해서 이야기하는 것입니다
현재 광고 성과를 근거로 논리를 펼쳐
광고비를 더욱 적극적으로 투자한다면
더 큰 매출로 돌려받을 수 있음을 설명해야 합니다
물론 광고 ROAS가 100 미만이었다면
설득 자체가 정말 어려울 수 있습니다
그러나 해당 지표를 보완하기 위하여 당시 광고 캠페인의 결함과
어떻게 앞으로 개선해나갈 수 있는지 설명하는 것이
인수자를 안심시킬 수 있습니다
Designed by Freepik
'그냥 하다보니 고객이 모였다' 보다는
'이런 방법을 열심히 시도한 것이 성공 전략이었다' 설명해야
해당 업계 경험이 부족한 인수자는
지금의 사업을 그대로 이어받기만 한다면
수익 창출이 될 것이라 기대합니다
이런 인수자일수록, 쇼핑몰 인수 후 아무런 노력도 하지 않고서
떨어지는 매출을 보면서 계약 무효를 주장하기 쉽상입니다
당장 쇼핑몰을 매각해야 하는 입장에서는
쇼핑몰 운영이 황금알을 낳는 거위 마냥
쉽게 돈을 벌 수 있는 아이템이라고 소개하는 것이
훨씬 유리한 것이 사실입니다
그러나, 쇼핑몰 운영 과정에서 어떤 전문성을 길러 나가야 하는지
설명하지 못한다면 결과적으로 해당 브랜드는 무너질 것이고
인수자와의 관계 또한 틀어지기 쉽습니다
이는 법적 갈등으로 이어질 여지를 남깁니다
오히려 쇼핑몰을 양도하는 과정에서부터
'어떤 것이 준비가 되지 않았으면 인수하지 마라'
'인수를 하겠다면 어떤 것들을 앞으로 주의해야 한다'
'나는 이런 이런 노력을 기울여 쇼핑몰을 마침내 성장시킬 수 있었다'
이런 말들을 전하는 것이 더욱 유리합니다
그리고 오히려 이렇게 말을 전할 때
'많은 노력을 기울여 성장시킨 쇼핑몰이구나'
'내가 이 사람이 쌓아둔 노력의 가치를 돈으로 사는구나'
이러한 좋은 인상을 남길 수 있음을 기억해주세요
Designed by Freepik
추후의 법적분쟁 고려하여, 리스크 숨기지 말아야
쇼핑몰을 매각하시고자 하는 대표님께
언제나 말씀드리는 부분은
말도 안되게 값을 불려서 매각하는 것은
성공하기도 어려울 뿐더러 추후 인수자와 관계가 틀어져
법적분쟁에 휘말릴 수도 있다는 것입니다
물론 쇼핑몰이 가지고 있는 고유한 리스크도 숨기지 말아야 합니다
안정적으로 매출이 발생되오던 쇼핑몰도
언제든 상황이 바뀔 수 있다는 것은
대부분의 인수자들 또한 분명히 이해하고 계십니다
그렇기 때문에 매각가가 타 산업에 비해서는 낮게 책정되는 것입니다
나중에서야 숨겨오던 리스크에서 비롯한 문제가 생기고
위태롭던 매출과 영업이익이 무너지기 시작한다면
길고 긴 어려운 법정싸움에 휘말릴 수도 있습니다
당장의 매각가가 조금 낮아지더라도
내재된 리스크를 인수자에게 분명히 설명하여야 합니다
리스크에 휘말릴 확률은 어느 정도인지
리스크에 휘말린다면 매출의 감소율은 어느 정도일지
리스크에 의한 문제는 어느 시점에 발생할 수 있는지
어떤 식으로 대응하여 해결할 수 있을지
리스크를 자세히 얘기하는 편이 오히려 상대방에게 신뢰를 얻을 수 있습니다
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브랜드의 장단점 사전에 파악해 예상질문 준비해야
대면미팅의 과정은 다소 빡빡하고 날카롭습니다
거금을 투자해야 하는 상황인 만큼
불안 요소를 분명히 하는 것은 인수자에게 정말로 중요합니다
반드시 인수자의 예상질문을 미리 준비하셔야 합니다
매출의 원인, 거래처, 인계 계획 등
일반적인 질문도 있기 마련이지만
어떤 카테고리의 쇼핑몰을 다루느냐에 따라
인수자의 질문 범위는 다양해질 수 있습니다
온라인 쇼핑몰 인수매각 플랫폼 비즈토스는
전문가 상담을 통해 미리 브랜드의 장단점을 파악하고,
인수자의 고민을 미리 반영한 사업정보안내서를 발행하고 게시하여
다수의 주목을 끌어내기를 권장합니다
또한 비즈토스와 함께한다면
솔직하면서도 상대의 마음을 끌어낼 수 있는
대면미팅 또한 어렵지 않게 준비하실 수 있습니다
비즈토스 공식 홈페이지에서
상담 신청이 가능합니다