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쇼핑몰 인수매각 시장에 있어
가장 매력적인 매물은 자사몰을 단일 채널로 사용하되
매출 또한 높은 경우입니다
그러나 자사몰을 성장시키는 것은 매우 어려운 일입니다
사실 자사몰로서 유입이 시작되는 것 자체가 어려운 일이기에
처음에는 모두가 오픈마켓 또는 전문몰에
입점하는 것으로 시작하죠
매출을 더 높이려고 하다보면
자연스레 더 많은 오픈마켓에 입점하게 되는데요
더 많은 판매채널을 운영해야
고객과의 접점도 늘릴 수 있기 때문입니다
셀메이트 등 여러 통합관리 솔루션이 존재하기 때문에
동시에 여러 오픈마켓을 운영하는 것이 이제는 고된 작업이 아닌 것이 사실이나
인수자에게 있어 어떤 인상으로 비춰질 수 있을지
먼저 고려해보는 것이 중요합니다
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계란을 한 판에 모두 담지 말라지만..
쇼핑몰을 하나의 오픈마켓에만 의존하여 운영하는 것이
어리석다고 비판하는 것은 정확한 지적입니다
해당 플랫폼이 언제까지나 업계의 위치를 유지할 수 있는 것도 아니며
갑작스럽게 수수료를 올렸다가는 대응하기 어렵기 때문입니다
그렇기 때문에 모든 판매자들이
자사몰 확장을 위해 노력하고 있으며
다수의 오픈마켓을 동시에 입점하기도 합니다
또 동시에 여러 오픈마켓에 입점하는 것은
변화하는 시장 상황을 대응하는 효과 이외에도
단순하게 많은 노출을 일으킬 수 있다는 점에서 장점이 있습니다
한번 고객에게 노출되는 것도 정말 중요하니까요
예상치 못한 플랫폼에서 자신의 쇼핑몰이
갑자기 주목받게 될 지도 모르는 일이기 때문에
한 플랫폼에만 입점하여 기다리기만 하는 것보다
좀 더 능동적으로 행동하는 것이라고도 볼 수 있죠
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준비된 브랜드가 아니라는 느낌 강하게 들 수밖에 없어
기존 셀러 입장에서는 매출을 최대화하기 위한 전략적 행동을 취한 것이나
미숙한 인수자 입장에서는 오히려 불안함을 느낄 수 있습니다
브랜드의 소비층이 안정적으로 형성되지 않아
최대한 많은 플랫폼을 기웃거린다는 인식을 줄 수 있습니다
또한 기존 유통업계에서 종사하던 인수자의 시각에서도 좋지만은 않은데요
어느 정도 자리를 잡아가고 있는 브랜드라면
플랫폼 MD가 먼저 접촉하여 협업을 시도하고
그 과정에서 타 채널 입점 및 가격 조정을 제한하기 마련입니다
그러니 주 판매채널로 여길 만한 플랫폼이 있는 것이 오히려 신용을 더할 수 있습니다
또는 강력한 자사몰을 보유해야 할 것입니다
또한 특정 채널에서 자리를 잡아가며
노출 순위에서도 유리한 위치를 차지하게 될수록
해당 채널을 더욱 신경써서 관리하게 되는데요
이런 노력을 전체 채널에 고르게 투자하는 것은 불가능한 일로 비춰지기에
오히려 잘 가꾸어진 채널 1~2가지가 있음을 보여주는 편이 낫습니다
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매출의 총계가 아닌, 각 채널별 성장 현황을 따져봐야
쇼핑몰의 역량을 평가할 때 가장 우선 시 하는 것은 매출입니다
그러나 지금까지의 매출보다 중요한 것은 앞으로의 매출입니다
그러니 쇼핑몰이 시장을 얼마나 점유하고 있고
이 점유율을 얼마나 키울 수 있는지를 고려할 수밖에 없습니다
여러 채널에서 매출을 모두 모아 총 매출이 어느 수준에 이르렀다고 해도
각 채널에서 발생하는 매출 또는 주문 건수 자체가 높지 않다면
경쟁력 있는 브랜드라고 받아들여지긴 어렵습니다
그러니 한 두 채널에서 만큼은 성공한 브랜드임을 증명해야 합니다
다시 한번 강조드리지만
여러 채널을 운영하는 것 자체가 부정적인 요소는 아닙니다
그러나 평가를 하는 데에 있어서
주채널에서 만큼은 입지를 확고히 한 것이 중요하게 여겨짐을 뜻합니다
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플랫폼 별 특성 연관지어 설명하면 설득력 높일 수 있어
인수자는 때로는 유통업계에서 많은 경력이 다져진 사람일 수도 있지만
쿠팡, 스마트스토어 외에는 감을 잡지 못하는
초보 셀러일 수도 있으며
아예 업계에 처음 도전하는 사람일 수도 있습니다
그런 경우에는 개별 쇼핑몰의 MD 성향의 차이
플랫폼 입점 난이도 또는 성장 진입장벽
플랫폼 고객의 공통적인 성향 등
플랫폼 특성을 이해하지 못하는 경우도 많습니다
플랫폼 별 특성을 분명히 설명하고
이것이 자신의 쇼핑몰 또는 브랜드와
어떤 시너지를 낼 수 있는지 설명할 수 있다면
더 납득하기 쉬운 인수매각을 진행할 수 있습니다
해당 플랫폼의 향후 시장진입전략이나 투자소식 또한
기민하게 추적할 필요가 있는데요
포괄적인 시장 이해도를 가진 전문가와 상담했을 때
더욱 설득력 있는 논리를 구축할 수 있습니다
비즈토스에서는
쇼핑몰 매각에 어려움을 겪는 모든 대표님을 모시고 있습니다
감사합니다
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쇼핑몰 인수매각 시장에 있어
가장 매력적인 매물은 자사몰을 단일 채널로 사용하되
매출 또한 높은 경우입니다
그러나 자사몰을 성장시키는 것은 매우 어려운 일입니다
사실 자사몰로서 유입이 시작되는 것 자체가 어려운 일이기에
처음에는 모두가 오픈마켓 또는 전문몰에
입점하는 것으로 시작하죠
매출을 더 높이려고 하다보면
자연스레 더 많은 오픈마켓에 입점하게 되는데요
더 많은 판매채널을 운영해야
고객과의 접점도 늘릴 수 있기 때문입니다
셀메이트 등 여러 통합관리 솔루션이 존재하기 때문에
동시에 여러 오픈마켓을 운영하는 것이 이제는 고된 작업이 아닌 것이 사실이나
인수자에게 있어 어떤 인상으로 비춰질 수 있을지
먼저 고려해보는 것이 중요합니다
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계란을 한 판에 모두 담지 말라지만..
쇼핑몰을 하나의 오픈마켓에만 의존하여 운영하는 것이
어리석다고 비판하는 것은 정확한 지적입니다
해당 플랫폼이 언제까지나 업계의 위치를 유지할 수 있는 것도 아니며
갑작스럽게 수수료를 올렸다가는 대응하기 어렵기 때문입니다
그렇기 때문에 모든 판매자들이
자사몰 확장을 위해 노력하고 있으며
다수의 오픈마켓을 동시에 입점하기도 합니다
또 동시에 여러 오픈마켓에 입점하는 것은
변화하는 시장 상황을 대응하는 효과 이외에도
단순하게 많은 노출을 일으킬 수 있다는 점에서 장점이 있습니다
한번 고객에게 노출되는 것도 정말 중요하니까요
예상치 못한 플랫폼에서 자신의 쇼핑몰이
갑자기 주목받게 될 지도 모르는 일이기 때문에
한 플랫폼에만 입점하여 기다리기만 하는 것보다
좀 더 능동적으로 행동하는 것이라고도 볼 수 있죠
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준비된 브랜드가 아니라는 느낌 강하게 들 수밖에 없어
기존 셀러 입장에서는 매출을 최대화하기 위한 전략적 행동을 취한 것이나
미숙한 인수자 입장에서는 오히려 불안함을 느낄 수 있습니다
브랜드의 소비층이 안정적으로 형성되지 않아
최대한 많은 플랫폼을 기웃거린다는 인식을 줄 수 있습니다
또한 기존 유통업계에서 종사하던 인수자의 시각에서도 좋지만은 않은데요
어느 정도 자리를 잡아가고 있는 브랜드라면
플랫폼 MD가 먼저 접촉하여 협업을 시도하고
그 과정에서 타 채널 입점 및 가격 조정을 제한하기 마련입니다
그러니 주 판매채널로 여길 만한 플랫폼이 있는 것이 오히려 신용을 더할 수 있습니다
또는 강력한 자사몰을 보유해야 할 것입니다
또한 특정 채널에서 자리를 잡아가며
노출 순위에서도 유리한 위치를 차지하게 될수록
해당 채널을 더욱 신경써서 관리하게 되는데요
이런 노력을 전체 채널에 고르게 투자하는 것은 불가능한 일로 비춰지기에
오히려 잘 가꾸어진 채널 1~2가지가 있음을 보여주는 편이 낫습니다
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매출의 총계가 아닌, 각 채널별 성장 현황을 따져봐야
쇼핑몰의 역량을 평가할 때 가장 우선 시 하는 것은 매출입니다
그러나 지금까지의 매출보다 중요한 것은 앞으로의 매출입니다
그러니 쇼핑몰이 시장을 얼마나 점유하고 있고
이 점유율을 얼마나 키울 수 있는지를 고려할 수밖에 없습니다
여러 채널에서 매출을 모두 모아 총 매출이 어느 수준에 이르렀다고 해도
각 채널에서 발생하는 매출 또는 주문 건수 자체가 높지 않다면
경쟁력 있는 브랜드라고 받아들여지긴 어렵습니다
그러니 한 두 채널에서 만큼은 성공한 브랜드임을 증명해야 합니다
다시 한번 강조드리지만
여러 채널을 운영하는 것 자체가 부정적인 요소는 아닙니다
그러나 평가를 하는 데에 있어서
주채널에서 만큼은 입지를 확고히 한 것이 중요하게 여겨짐을 뜻합니다
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플랫폼 별 특성 연관지어 설명하면 설득력 높일 수 있어
인수자는 때로는 유통업계에서 많은 경력이 다져진 사람일 수도 있지만
쿠팡, 스마트스토어 외에는 감을 잡지 못하는
초보 셀러일 수도 있으며
아예 업계에 처음 도전하는 사람일 수도 있습니다
그런 경우에는 개별 쇼핑몰의 MD 성향의 차이
플랫폼 입점 난이도 또는 성장 진입장벽
플랫폼 고객의 공통적인 성향 등
플랫폼 특성을 이해하지 못하는 경우도 많습니다
플랫폼 별 특성을 분명히 설명하고
이것이 자신의 쇼핑몰 또는 브랜드와
어떤 시너지를 낼 수 있는지 설명할 수 있다면
더 납득하기 쉬운 인수매각을 진행할 수 있습니다
해당 플랫폼의 향후 시장진입전략이나 투자소식 또한
기민하게 추적할 필요가 있는데요
포괄적인 시장 이해도를 가진 전문가와 상담했을 때
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비즈토스에서는
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감사합니다